私たちの進め方
戦略は、フォーマットを埋める作業ではありません。いまどこにいて、どこへ行くのかを、言葉でそろえる作業です。
最初に時間をかけるのは、現状を言葉にすること。事業のしくみ、顧客の買い方、競合の動き、社内にある力。表面をなぞらず、必要なら現場に立ちます。
そのうえで、広告で解けることと解けないことを切り分けます。広告で解けない問題に広告費をかけても、成果は出ません。 必要なら、組織の決め方や製品そのものにも踏み込みます。
お渡しするのは、立派なスライドではありません。翌日から動ける細かさの方針です。やることの順番、関わる人、最初の3か月で見る数字。
販売促進とブランド育成。その両方を同じ視野に入れます。
流れ
- 現状をうかがう：事業・お客さま・競合・社内体制を、3〜4回に分けて確認
- 論点を整理する：解くべきことと、いま解かないことを分ける
- 方針案を出す：いくつかの案で話し合い、方向を決める
- 実行計画に落とす：施策・目標・スケジュール・体制を固める
- キックオフ：関わる人みんなで方針と役割を共有
できあがるもの
- マーケティングの方針書（A4で20〜40ページほど）
- 施策のロードマップ（半年〜1年）
- 目標の組み立てと、測り方の設計
- 社内説明用のプレゼン資料