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産業用センサーの新製品を、営業が訪問する前に知ってもらう

相談内容

計測機器メーカーが新製品を発売。性能には自信があるが、営業が訪問した先でしか説明の機会がなく、Webサイトには型番と仕様しか載っていない。展示会の来場者も、その後の接点がない。

担当範囲

販売・集客の方針づくりのあと、Webページ・営業資料の制作と、広告の運用・効果の確認を継続支援として担当（想定）。

判断したこと

• 認知より先に「理解」の不足を解く。仕様ページの前に、課題別の説明ページをつくる。
• 広告は製品名ではなく課題語で出し、展示会後のフォローと同じ資料に着地させる。
• 営業が使う資料とWebの説明を一本化し、言っていることの食い違いをなくす。

制作物

課題別の製品説明ページ（3本）、営業・展示会共通の製品資料（PDF）、課題語での検索広告とLP、月次の確認シート（問い合わせ・資料請求・営業への引き渡し）

確認の方法

問い合わせと資料請求の件数、資料請求から営業の訪問につながった件数を月次で確認する。売上への効果は、営業の記録と合わせて半年後に判断する。

この参考例は、支援の流れを説明するための架空の内容です。実在の企業・製品・数値ではありません。