株式会社スパークル

BtoB企業のマーケティング支援

マーケティングを、前に進める。

専門性の高い製品のマーケティングを、方針づくりからWeb・広告・営業資料の制作、運用・改善まで。一つの製品のご相談から、一緒に取り組みます。

初回相談は無料です。内容がまとまっていなくても大丈夫です。

製品の価値を、必要な人へ製品の強みを、伝える内容に整理し、Web、広告、営業資料の三つに展開する。反応を確かめて、次の改善につなげる。製品の強み技術・仕様・現場での評価伝える内容誰に、何を、どう伝えるかWebサイト・LP広告検索・SNS営業資料資料・動画反応を確かめて、次の改善へ
図:製品の強みを、伝える内容に整理し、Web・広告・営業資料に展開して、反応を確かめて改善する流れ。

こんな相談から始まります。

専門性が高く、価値を伝えるのに工夫が必要な製品。技術と市場のあいだで、よくいただく相談です。

  1. 1

    製品の良さを、うまく説明できていない

    営業が口で説明している強みが、Webサイトや資料には書かれていない。買い手は営業に会う前に候補を絞っているのに、その候補に入れていない。

  2. 2

    何を優先すればいいか、決めきれない

    動画、展示会、Web広告、サイトの刷新。選択肢は多いが、いまの課題に合う順番が分からない。手段から話が始まってしまう。

  3. 3

    施策の効果が、確かめられない

    広告から受注までが長く、何が効いたのか説明できない。報告はあるが、次に何を直せばいいかが見えない。

支援は、二つの形があります。

方針を整理したいのか、実施と改善を任せたいのか。どちらから始めても、一緒に決めます。

方針を整理したい

販売・集客の方針づくり

Marketing Blueprint
  • 製品・市場・顧客の情報整理とヒアリング
  • 必要な調査と、施策の優先順位づけ
  • 方針・判断の根拠・最初の実行計画をまとめる
方針づくりについて
実施と改善を任せたい

マーケティングの継続支援

Growth Loop
  • Web・広告・営業資料の制作と運用の進行
  • 月次の数字の確認と報告
  • 次の改善案と、その実行
継続支援について

小さく試し、数字で確かめ、効くものを残す。効かない施策は「やめましょう」と言います。

どの課題に、どう取り組むか。

支援の流れを、参考例で示します。実案件の掲載は、許諾が取れたものから追加します。

参考例(架空)

産業用センサーの新製品を、営業が訪問する前に知ってもらう

相談内容
計測機器メーカーが新製品を発売。性能には自信があるが、営業が訪問した先でしか説明の機会がなく、Webサイトには型番と仕様しか載っていない。展示会の来場者も、その後の接点がない。
担当範囲
販売・集客の方針づくりのあと、Webページ・営業資料の制作と、広告の運用・効果の確認を継続支援として担当(想定)。
判断したこと
  • 認知より先に「理解」の不足を解く。仕様ページの前に、課題別の説明ページをつくる。
  • 広告は製品名ではなく課題語で出し、展示会後のフォローと同じ資料に着地させる。
  • 営業が使う資料とWebの説明を一本化し、言っていることの食い違いをなくす。
制作物
課題別の製品説明ページ(3本)、営業・展示会共通の製品資料(PDF)、課題語での検索広告とLP、月次の確認シート(問い合わせ・資料請求・営業への引き渡し)
確認の方法
問い合わせと資料請求の件数、資料請求から営業の訪問につながった件数を月次で確認する。売上への効果は、営業の記録と合わせて半年後に判断する。

この参考例は、支援の流れを説明するための架空の内容です。実在の企業・製品・数値ではありません。

方針づくりの詳細を見る
方針シート(抜粋)参考例(架空)
ターゲット
生産技術・品質管理の担当者
価値
既存設備に後付けでき、校正の手間が少ない
購入障壁
導入後の運用が想像できない
顧客接点
課題語の検索 → 説明ページ → 資料請求 → 営業訪問
90日の実行計画(1行目)

1. 課題別の説明ページを3本つくる理解の不足を解く1〜2か月目/確認:資料請求数

具体的な仕事。

四つの作業を、同じ担当者が責任を持って進めます。制作は案件に応じて、協力するデザイナー・制作者と組みます。

  1. 1

    調査・企画

    市場と顧客を言葉にし、進む方向と、やらないことを決める。

    • マーケティングの方針書
    • 施策の優先順位と実行計画
    • 目標の組み立てと測り方
  2. 2

    Web・動画・印刷物の制作

    決めたことを、正しく伝わり、動いてもらえる形にする。

    • Webサイト・LP
    • 動画(商品紹介、展示会・セミナー用)
    • 印刷物・広告クリエイティブ・営業資料
  3. 3

    広告・サイトの運用

    広告、サイト、展示会。毎日の数字を見ながら、打ち手を変えつづける。

    • Web広告の運用(Google・Meta・YouTube)
    • Webサイトの更新・保守
    • 展示会・セミナーの支援
  4. 4

    効果の確認・改善

    事業に合った目標を設計し、数字で確かめ、次の一手を出す。

    • 計測の設計とKPI
    • 月次レポートとダッシュボード
    • 改善案(サイト改善、A/Bテスト、配信の見直し)
サービスの詳細

誰が責任を持ち、どう一緒に進めるか。

望月 真もちづき・まこと代表取締役社長

広告が売上に直結しにくいBtoBの現場で、企画提案から広告運用、データ分析、改善提案までを一貫して手がけてきた。クリエイティブ、事業設計、運用、分析を同じ目で見るのが流儀。

ご相談から企画、制作の指示、運用、効果の確認、改善提案まで、担当者が一貫して責任を持ちます。デザインや映像、開発などの制作は、案件に応じて協力するデザイナー・制作者と進めます。誰が何を担当するかは、開始前にお伝えします。

外部サポートではなく、伴走支援。

月次の進め方

  • 定例ミーティング月1〜2回。数字と打ち手と、翌月の方針を確認します。
  • 相談の受付平日の営業時間内に、メールとチャットで受け付けます。定例を待たずに相談できます。
  • 月次の報告数字、やったこと、次にやること。同じ資料を関係者全員で見ます。
私たちについて

検討に役立つもの。

資料はダウンロードに登録が不要です。ツールは外部サイトで無料で試せます。

  • 無料資料(PDF・登録不要)

    「広告が売上に直結しない」業界のための 広告KPI設計ガイド

    成果の測り方と、社内への説明のしかた。

    資料を開く(PDF・約0.7MB
  • 書籍
    『広告を見た人は、どこへ行ったのか。』書影

    広告を見た人は、どこへ行ったのか。

    売上が見えにくいBtoB企業の「指名」とKPIのつくり方

    書籍の紹介
  • 無料ツール(外部サイト)

    市場の現在地

    市場を調べるのではなく、次にどこへ進むかを決める。

    market.sparkle-ltd.co.jp
資料・書籍・ツールの一覧

まだ整理できていなくても、ご相談ください。

初回相談は無料で、1時間ほどです。売り込みはしません。相談のあとは、進め方と費用の目安をご提案し、進めるかどうかはそこで決めていただけます。