Marketing partner for complex B2B — since 2008
マーケティングを、前に進める。
良い製品がある。営業も強い。それでも、ユーザーの心に届いていない。説明しないと価値が伝わらないBtoB製品の売り方を設計し、実行と検証まで一つの責任で前に進めます。
外部サポートではなく、伴走支援。
良い製品がある。
でも、
展示会と営業と販売店で売ってきた。技術には自信がある。ただ、Webと広告とコンテンツになると手が止まる。製品の価値は現場では伝わっているのに、サイトには書かれていない。買い手は営業に会う前に候補を絞っているのに、その候補に入れていない。
こうした課題を、
施策から話が始まる
「今年は動画を」「展示会に出るから何か」。目的より先に、手段が決まっている。
価値がWebに書かれていない
営業が口で説明している強みが、サイトのどこにもない。
効いているのか分からない
広告から受注までが長く、何が効いたか説明できない。
効かない施策を、
「その施策は、いまの課題に合っていますか。」
選択肢は増えました。Web広告、動画、展示会、営業資料、SEO、LLMO、SNS。どれが効くかは、やってみなければ分かりません。だから、施策にお金を使う前に売り方を設計し、小さく試し、数字で確かめ、効くものだけを残していく。運用と分析を回しながら、効かない施策を最小限にする。それが、私たちの伴走の中身です。
次の一手に、
設計する。つくる。確かめる。その全部を、一つの責任で。関わり方は二つです。
つくって、
Web広告、Webサイト、映像、グラフィック。そしてデータ分析。つくったものを動かし、数字で確かめ、次を直す。この一連を、同じ人が担当します。
Web広告
配信の設計から、クリエイティブ、日々の運用まで。効くものは厚く、効かないものはやめる。
- Google広告
- Meta広告
- YouTube
Webサイト・LP
広告と地続きで、受け皿をつくる。設計、制作、公開後の改善まで。
- サイト設計
- LP制作
- 改善・A/Bテスト
映像・グラフィック
商品紹介や展示会用の映像、広告クリエイティブ、印刷物。戦略を考えた人が、制作の最終判断まで持ちます。
- 映像
- 広告クリエイティブ
- 印刷物・営業資料
データ分析
計測の設計、KPI、ダッシュボード。広告からサイト、問い合わせまでを一本の数字でつなぐ。
- GA4
- Search Console
- BigQuery
- Looker Studio
派手さより、正しく伝わるか。動いてもらえるか。その二つで決めます。
四つの領域の詳細同じ地図を見て、
発注する側・される側という線を引きません。三つの姿勢を貫きます。
根拠で決める
市場・顧客・競合・商流を調べ尽くし、数字で言えることは数字で言う。何をやるかだけでなく、何をやらないかまで決める。
同じ地図を見る
経営、営業、技術、マーケティングが同じ一枚の地図を見て判断する。うまくいったときは一緒に喜び、いかなかったときは一緒に数字を見る。
回しつづける
設計して終わらない。動かし、確かめ、直す。年に一度は一年を言葉にして振り返り、次の年の方針を一緒に決める。
そして私たちが、とくに力を発揮する領域。
技術と市場の、
良い製品・技術を、伝わる選ばれる売れるへ。
理解に時間がかかる
製品の価値を、一言では説明できない。
購買までが長い
検討から採用まで、数か月から数年。
営業と販売店が要
広告だけでは売れない。商流が複雑。
効果が測りにくい
広告と受注のあいだが遠く、何が効いたか見えない。
業界を問わず、説明しないと売れない製品に、マーケティングの最適解を。専門性の高い製品や技術を扱う会社の、そういうマーケティングを続けてきました。眠っている技術の市場化（TECH ROUTE）も、その一つです。
考え方を、
私たちがどう判断する会社なのかを、資料と本とツールで公開しています。
ホワイトペーパー 3本
KPI設計、チャネル配分、継続改善の仕組み。現場で使っている考え方を、そのまま資料にしました。
DOWNLOAD →Book
『広告を見た人は、どこへ行ったのか。』
SPARKLE MARKETING LIBRARY Vol.01。売上が見えにくいBtoB企業の「指名」とKPIのつくり方。
READ →Tool
市場の現在地
御社と競合のURLから、混み合う位置と空白を描く。無料で試せます。
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Sparkle Marketing LABO
「3秒で何の会社か伝わるか」を確かめる観察ツール。根拠のない点数は出しません。
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