株式会社スパークル
SPARKLE MARKETING LIBRARY
『選ばれる理由のつくり方』書影

SPARKLE MARKETING LIBRARY Vol.02発売中

選ばれる理由の
つくり方

マーケティングの仕事を、六つの問いでつなぐ

広告の打ち方の本では、ありません。次の会議で、一枚の表を机に置くための本です。

Kindle版で読むペーパーバックWeb補遺（記入用シート）
Kindle版
2026.09.23発売
ペーパーバック
2026.09.24発売／369ページ／ISBN 978-4-9915130-1-5
第1版
2026.09.25
発行
株式会社スパークル

内容紹介

全体として何が効いていて、
次に何を直せばよいのか。

広告は、出しています。Webサイトも何年か前につくり直しました。展示会にも出ていますし、SNSも担当者が続けています。どれも少しは効いている気がします。けれども、全体として何が効いていて、次に何を直せばよいのかと聞かれると、答えに詰まります。

会議では、たいてい、広告や営業のような、見えやすいところから話が始まります。ところが、見送ったお客さまの側から同じ出来事をたどると、引っかかりは、見積書の書き方や、設置の段取りや、代理店の説明の中に出てくることがあります。

本書は、お客さまが選ぶときの「六つの問い」を手がかりに、商品、値段、届け方、伝え方、試し方まで、選ばれる理由を会社の仕事でつくっていく本です。三つの架空の会社（業務用洗浄機のメーカー、家庭用の掃除用品の会社、中小企業向けの研修の会社）の判断を、五つの部、十八の章で追います。

こんな方へ

  • 中小企業で、営業や商品の仕事と掛け持ちしながら、ほとんど一人で販促を回している方
  • 大きな会社で仕事が細かく分かれ、自分の受け持つ施策が、お客さまの選ぶ理由のどこに効いているのか、見えにくくなっている方
  • どこに人とお金を回すかを決める、経営者の方
  • 制作や支援の立場から、お客さまの会社のマーケティングに伴走している方

六つの問い

SIX QUESTIONS

お客さまは、何かを選ぶとき、いくつかのことを確かめています。本書は、それを六つに整理して、全体の地図にします。

  1. 1自分に関係のある話か
  2. 2何がよくなるのか
  3. 3差し出すものに見合うのか
  4. 4無理なく手に入るのか
  5. 5信じてよいのか
  6. 6使ってよかったか

※ お客さまが順番に確かめている、という法則ではありません。会社が自分たちの選ばれ方を点検するために、本書が用意した整理です。

目次

CONTENTS
  • はじめに本書で何を学ぶか

第1部土台を固める

  • 第1章マーケティングは、何をする仕事か
  • 第2章顧客は、どのように選んでいるか
  • 第3章顧客の価値と、事業の利益を両立する

第2部相手を見定める

  • 第4章市場・競争・環境の変化を読む
  • 第5章顧客を調べ、思いこみを確かめる
  • 第6章市場を分け、対象顧客を選ぶ

第3部提案を組み立てる

  • 第7章立ち位置と、提供する価値を定める
  • 第8章商品・サービスを設計する
  • 第9章価格と購入条件を設計する
  • 第10章買える場所と、届ける仕組みを整える

第4部伝えて、続けてもらう

  • 第11章価値が伝わる情報を組み立てる
  • 第12章広告・Web・営業の役割をつなぐ
  • 第13章ブランドと信頼を積み重ねる
  • 第14章利用体験を整え、継続につなげる

第5部試して、直す

  • 第15章課題を絞り、施策と優先順位を決める
  • 第16章小さく試し、仮説を確かめる
  • 第17章結果を読み、修正・中止・拡大を判断する
  • 第18章一つの計画にまとめ、実行を続ける
  • おわりに選ばれる理由を問い直し続ける
  • 付録用語集／記入用シート18枚／「確認」と「やってみる」の考え方の例

※ 各章の終わりに、確認のための問いが二つと、「やってみる」という課題が付きます。考え方の例は、巻末の付録3にまとめています。

WEB SUPPLEMENT

記入用シートと、質問への答え。

本書の巻末に収めた記入用シートの空欄の用紙と、読者からいただいた質問への答えを、Web補遺に置いて更新しています。

  • 付録2の記入用シート18枚（空欄の用紙・PDF）
  • 読者からの質問と、その答え
Web補遺を見る

著者紹介

AUTHOR

望月 真もちづき・まこと

マーケティング支援会社、株式会社スパークル代表。エンドユーザーに直接売らない、間接流通型の業界を主な現場に、企画の立案から制作の方向づけ、広告の運用、数字の分析、改善の提案までを、一続きで受け持つ伴走型の支援を続けている。持ち場を分けずに全体を同じ目で見るのが流儀。前著に『広告を見た人は、どこへ行ったのか。』（SPARKLE MARKETING LIBRARY 第1弾）。

シリーズの既刊

SERIES
『広告を見た人は、どこへ行ったのか。』書影

Vol.01改訂版準備中

広告を見た人は、どこへ行ったのか。

売上が見えにくいBtoB企業の「指名」とKPIのつくり方

シリーズの一覧と刊行予定

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